Comment trouver des sponsors pour ton équipe

Trouver des sponsors maillots

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🕐 TEMPS DE LECTURE ≈ 6 min.

Un nouvel ensemble de maillots représente un coût important, en particulier pour les petites équipes et les petits clubs. La tâche est plus facile lorsque des sponsors sont prêts à cofinancer l'achat des maillots. Trouver des sponsors, c'est facile : grâce à nos conseils pour les approcher et les convaincre, et à notre checklist gratuite ! À la fin de cet article, tu sauras exactement qui contacter, quoi dire et comment convaincre.

Table des matières :

→ Pourquoi le sponsoring de maillots est-il intéressant pour les deux parties ?

↓ Conseils pour le dossier de sponsoring

→ Comment et où trouver des sponsors ?

→ Comment réussir le premier contact

↓ Checkliste à télécharger

Pourquoi le sponsoring de maillots est-il intéressant pour les deux parties ?

Le sponsoring ne se résume pas à un simple logo sur un maillot : il s'agit plutôt d'une situation classique gagnant-gagnant pour les clubs d'un côté et les entreprises de l'autre. Mais procédons par étapes :

Équipes

Pour les équipes, les clubs et les fédérations, le sponsoring est une source de revenus importante. Dans le domaine amateur en particulier, c'est souvent le seul moyen de financer les maillots, mais aussi d'autres vêtements et accessoires de sport, car les cotisations des membres ne suffisent pas à couvrir les coûts. Voici les avantages :

Soutien financier : les sponsors aident à financer des achats coûteux. Il peut s'agir de l'équipement de base de l'équipe, des maillots aux chaussures de football en passant par les protège-tibias. Mais les activités, projets ou événements peuvent également être financés grâce au soutien des sponsors.
Une image professionnelle : le logo du sponsor sur les tenues de l'équipe crée un look uniforme qui montre que vous êtes engagés, organisés et professionnels. Mais la collaboration avec les sponsors peut également vous amener à vous professionnaliser, à améliorer vos structures et vos processus afin de répondre aux exigences de vos partenaires.
Réseaux : les sponsors apportent souvent des contacts précieux qui peuvent ouvrir de nouvelles opportunités à votre équipe ou à votre club.
Partenariats à long terme : le sponsoring ne doit pas nécessairement être une coopération ponctuelle. L'idéal est de trouver des entreprises qui souhaitent collaborer avec vous sur le long terme et qui, au-delà du sponsoring des maillots, apportent une valeur ajoutée au club ou à la région.

Entreprises

Les sponsors veulent être vus, et les maillots sont la scène idéale pour cela. Prenez note, car vous pouvez utiliser les arguments suivants pour convaincre les sponsors.

Présence de la marque : en plaçant leur logo sur le maillot, les spectateurs, les membres et les fans perçoivent (inconsciemment) la marque. Les entreprises peuvent ainsi accroître leur notoriété grâce à une plus grande visibilité locale et régionale. Cet effet est renforcé lorsque le sponsor du maillot est également présent sur le site web, sur les panneaux publicitaires ou dans les magazines destinés aux membres.
Ciblage du groupe cible : pour les entreprises, il s'agit d'atteindre leur groupe cible avec leur publicité. Au-delà de la publicité sur les maillots, les sponsors peuvent s'adresser directement à eux lors des jours de match, des fêtes du club ou d'autres événements, une opportunité qu'ils n'auraient peut-être pas autrement.
Amélioration de l'image : si l'entreprise s'engage dans un sport particulier ou pour un club spécifique, cela peut améliorer l'image de marque auprès du groupe cible.
Frais publicitaires : les coûts liés au sponsoring des maillots (ou à d'autres types de sponsoring) sont déductibles fiscalement en tant que frais publicitaires.

Quels sont les différents types de sponsoring ?

Le sponsoring peut prendre plusieurs formes, selon ce que le sponsor apporte et ce que l’équipe peut offrir en retour. Comprendre les différents types de sponsoring permet d’adapter sa demande et de proposer un partenariat plus attractif.

Sponsoring financier: C’est la forme la plus connue. Le sponsor verse une somme d’argent pour aider à financer les maillots, l’équipement, les déplacements ou les événements. En échange, son logo apparaît sur les maillots, les supports de communication et parfois sur le site ou les réseaux sociaux du club. Ce type de sponsoring est idéal pour les équipes qui ont surtout besoin de budget.
Sponsoring matériel: Le sponsor fournit directement du matériel : maillots, ballons, chaussures, sacs, équipements d’entraînement. Il n’y a pas forcément d’échange d’argent, mais une économie directe pour le club. Ce type de sponsoring est fréquent avec les magasins de sport, les marques locales ou les entreprises liées au sport.
Sponsoring de services: Ici, le sponsor offre ses compétences : un imprimeur pour les affiches, un photographe pour les matchs, un comptable pour la gestion, un garage pour le transport, un restaurant pour les repas d’après-match. Ce sponsoring est très utile pour les clubs amateurs, car il réduit beaucoup les coûts cachés.
Sponsoring événementiel: Le sponsor soutient un événement précis : tournoi, journée portes ouvertes, fête du club, match spécial. Il est mis en avant uniquement sur cet événement (banderoles, affiches, annonces micro, réseaux sociaux). C’est souvent une première étape avant un partenariat plus long.
Sponsoring à long terme: Certaines entreprises s’engagent pour plusieurs saisons. Elles deviennent de vrais partenaires du club, pas seulement des financeurs de maillots. Ce type de sponsoring permet une relation stable et bénéfique pour les deux parties.

Conseils pour le dossier de sponsoring

Pour rechercher des sponsors, vous devez bien vous préparer. Lors des entretiens avec les entreprises, des questions typiques sont posées, non seulement sur les raisons du sponsoring, mais aussi sur la stratégie, le groupe cible ou les contreparties. Le mieux est d'anticiper ces questions et de créer un dossier de sponsoring. Il sert de vitrine pour vous, votre équipe ou votre club et aide les sponsors potentiels à se faire rapidement une idée, car il montre au premier coup d'œil ce que représente le club, ce qu'il offre et la valeur ajoutée qu'apporte un sponsoring.

Le dossier de sponsoring doit être clair et professionnel. C'est pourquoi les éléments suivants doivent impérativement y figurer :

La première page du dossier de sponsoring doit présenter les informations essentielles vous concernant, votre équipe ou votre club.

Pour les clubs et les équipes :

Année de création et siège social
Structure du club
Nombre de membres et groupes cibles (par exemple, sport pour les jeunes, sport de masse)
Résultats sportifs (par exemple, victoires en tournois, promotions)
Tâches et responsabilités
Objectifs (sociaux, infrastructurels, sportifs), principes et valeurs

Pour les athlètes individuels :

Année et lieu de naissance
Carrière sportive
Club
Entraîneur
Principaux succès et réalisations (statistiques et distinctions)

Le profil doit rester concis et clair, tout en couvrant tous les faits importants, car les premières pages contiennent déjà des informations importantes susceptibles de convaincre des sponsors potentiels.

Qui voit votre maillot ? Pour les sponsors, il est important que leur publicité touche le bon groupe cible. Vous disposez peut-être déjà d'une certaine portée locale, régionale ou même suprarégionale que vous pouvez mettre en avant :

nombre de spectateurs
portée via le site web ou les réseaux sociaux, y compris le nombre de visites, d'abonnés et d'engagements
Newsletter, magazines destinés aux membres ou magazines saisonniers
Avis de la presse ou commentaires des membres et des fans

Plus vous pouvez définir précisément le groupe cible, mieux c'est. Vous pourriez par exemple écrire : « Le groupe cible principal de notre mesure de sponsoring est constitué de familles avec des enfants âgés de 6 à 12 ans qui participent activement à des événements sportifs et s'intéressent à une alimentation saine.

Les sponsors veulent connaître les avantages que le sponsoring apporte à leur entreprise. La valeur ajoutée doit être présentée de manière concise et convaincante :

Quels sont les effets positifs de la visibilité locale ou régionale ?
Comment le sponsoring peut-il renforcer l'image de l'entreprise ?
Existe-t-il des possibilités d'aborder directement le groupe cible ?

Quels sont vos objectifs avec le sponsoring ? Les sponsors veulent savoir exactement à quoi servira l'argent, quelles dépenses ils devront supporter et ce qu'une coopération peut leur apporter à court et à long terme. Plus vous serez concret, mieux ce sera.

Entretien et maintenance des installations sportives
Frais d'entretien (électricité, eau, chauffage, réparations, etc.)
Matériel d'entraînement et de jeu (ballons, maillots, matériel médical, etc.)
Frais de déplacement
Frais d'arbitrage
Rémunération des bénévoles
Participation et organisation de camps d'entraînement, de camps de vacances et de tournois
Cotisations à la fédération et assurances des membres actifs

Le dossier de sponsoring peut répertorier les possibilités concrètes de publicité :

Publicité sur les maillots
Publicité sur les panneaux publicitaires
Sponsoring des buts
Publicité en ligne sur le site web, dans la newsletter ou dans l'application
Annonces dans le magazine du club, le magazine des membres ou le magazine du stade
Sponsoring des jours de match

De nombreux clubs développent des formules de sponsoring adaptées à différents budgets afin d'attirer des sponsors petits et grands. Il peut ainsi y avoir une formule pour les sponsors principaux qui comprend la publicité sur les maillots et les panneaux publicitaires, mais aussi des annonces et des bannières en ligne ainsi que des abonnements pour les matchs à domicile. Un sponsor d'équipe pourrait quant à lui se voir proposer une publicité plus modeste sur les panneaux publicitaires, des bannières en ligne et des annonces. Énumérez les possibilités et les coûts de manière aussi claire et compréhensible que possible.

Si vous avez déjà collaboré avec des sponsors, vous pouvez également montrer des exemples à ce stade. En accord avec vos partenaires, vous pouvez également ajouter de brèves déclarations de leur part.

Comment et où trouver des sponsors ?

Pour trouver un sponsor maillot, le mieux est de commencer par chercher près de chez vous. Beaucoup d'équipes commettent l'erreur de contacter des entreprises grandes ou lointaines, alors que les sponsors potentiels se trouvent le plus souvent dans votre environnement direct.

Qui peut être sponsor ?

Dans le sport amateur et de masse, vous devriez vous concentrer sur les petites et moyennes entreprises de la région qui bénéficient d'une visibilité régionale. Elles doivent correspondre à l'image de votre équipe, et c'est encore mieux si elles ont un lien avec le sport.

Entreprises locales telles que les artisans, les pharmacies, les concessionnaires automobiles, les cabinets d'expertise comptable ou les restaurants
Les entreprises liées au sport telles que les salles de sport, les cabinets de kinésithérapie, les magasins de sport ou les centres de santé

💡 Conseil de TeamMagazin : dressez une liste dans laquelle vous répertoriez les sponsors potentiels (et les interlocuteurs concrets). Notez quand vous avez contacté chaque personne et les réponses que vous avez reçues afin de garder une vue d'ensemble.

Où trouver des sponsors ?

le plus souvent juste à côté de chez vous. Utilisez le réseau de votre équipe et de votre club et contactez les membres, les bénévoles ou les fans dont les employeurs pourraient être des sponsors potentiels. Autres conseils : parcourez les annuaires professionnels locaux et les réseaux sociaux pour découvrir les entreprises qui s'engagent déjà dans le domaine du sport. Vous pouvez également vous rendre à des salons, des fêtes municipales ou d'autres événements dans la région et aborder directement les sponsors potentiels.

💡 Conseil de TeamMagazin : après un certain temps, relancez-les par téléphone ou par écrit. Pour maintenir leur intérêt, vous pouvez également inviter les sponsors potentiels à des événements ou les tenir informés des dernières nouvelles.

Sans maillots, rien ne va : nos maillots préférés

De la publicité sur les maillots sans maillots ? Impossible, bien sûr. Chez nous, vous trouverez un vaste choix de maillots de marques telles que JAKO, Erima ou CRAFT, qui n'attendent que la publicité des sponsors. Utilisez notre designer de maillots et placez rapidement et facilement les logos, noms et numéros de votre club et de vos sponsors sur les maillots, shorts et autres vêtements, pour un look uniforme et professionnel qui mettra en valeur votre équipe et vos sponsors !

Maillot manches courtes JAKO

Maillot Power JAKO

Maillot Iconic JAKO

Maillot Squad 27 Uhlsport Unisexe

Maillot Contraste Squad Go CRAFT

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Comment formuler une demande de sponsoring ?

Pour qu’une demande de sponsoring fonctionne, elle doit être claire, personnalisée et orientée vers les bénéfices du sponsor, pas seulement vers les besoins du club.

1. Présenter brièvement son équipe: Commencez par expliquer qui vous êtes : nom du club, sport pratiqué, niveau, nombre de membres, âge moyen, zone géographique. Le sponsor doit comprendre en quelques lignes à qui il s’adresse.

Objectif : donner un contexte simple et crédible.

2. Expliquer pourquoi vous contactez cette entreprise: Montrez que votre demande n’est pas envoyée au hasard. Expliquez le lien entre votre équipe et l’entreprise : proximité géographique, valeurs communes, même public cible, intérêt pour le sport.

Objectif : faire sentir au sponsor qu’il est choisi, pas juste sollicité.

3. Décrire clairement votre besoin: Expliquez ce que vous cherchez : financement de maillots, aide matérielle, soutien pour un événement. Indiquez le montant ou le type d’aide souhaité si possible, sans être agressif.

Objectif : éviter le flou, faciliter la décision.

4. Mettre en avant ce que le sponsor gagne: C’est la partie la plus importante. Dites ce que vous offrez en échange : logo sur maillots, visibilité locale, présence sur réseaux sociaux, invitations, événements, photos, remerciements publics.

Objectif : montrer que le sponsoring est un échange, pas une donation.

5. Proposer une suite simple: Terminez par une action claire : rendez-vous, appel, échange par mail, envoi du dossier de sponsoring. Facilitez le prochain pas.

Objectif : ne pas laisser la demande sans direction.

Exemple de structure simple de message

Qui nous sommes
Pourquoi nous vous contactons
Ce que nous cherchons
Ce que nous proposons
Comment continuer la discussion

Une demande de sponsoring efficace est courte, personnalisée et orientée bénéfices. Le sponsor doit comprendre en moins de deux minutes pourquoi ce partenariat peut aussi lui être utile.

Réussir le premier contact – aborder les sponsors de manière professionnelle

La première impression compte, y compris dans le domaine du sponsoring. Lorsque vous contactez des sponsors potentiels, vous devez vous montrer professionnel et bien préparé.

Trouvez le bon canal

En personne : le contact direct est souvent le plus efficace. Approchez les sponsors potentiels, abordez-les lors d'événements et convenez d'un rendez-vous avec les responsables.
Par téléphone : le coup de fil est un autre moyen classique. Recherchez le bon interlocuteur, présentez-vous brièvement lors d'une conversation et convenez d'un rendez-vous personnel.

Par e-mail : il est essentiel que votre e-mail soit bien rédigé et personnalisé, et qu'il ne s'agisse pas d'un e-mail type envoyé en masse. Recherchez également le bon interlocuteur.

Suivez le guide de conversation

Que ce soit en personne, par téléphone ou par e-mail : soyez concis, présentez-vous brièvement, ainsi que votre équipe, et expliquez en quelques mots pourquoi vous avez choisi cette entreprise comme sponsor. Montrez la valeur ajoutée de cette collaboration et remettez ou envoyez votre dossier de sponsoring contenant tous les détails.

Trouver des sponsors en toute simplicité grâce à notre checklist gratuite

Bon, ça fait beaucoup d'informations. Notre liste de contrôle résume tout cela et peut être téléchargée gratuitement au format PDF. Il suffit de cliquer avec le bouton droit de la souris sur le lien, d'enregistrer et d'imprimer !

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